アンゾフの成長マトリクス | 自社事業の成長戦略

アンゾフの成長マトリクスの基本情報

アンゾフの成長マトリクスは、イゴール・アンゾフによって1957年に提唱された企業の成長戦略を分析するためのフレームワークです。製品と市場の2つの軸を用いて、4つの成長戦略を示しています。

アンゾフの成長マトリクスの詳細情報

アンゾフの成長マトリクスは以下の4つの戦略を提示します：

1. 市場浸透戦略：既存の製品を既存の市場で売り込む
2. 市場開拓戦略：既存の製品を新しい市場で売り込む
3. 製品開発戦略：新しい製品を既存の市場で売り込む
4. 多角化戦略：新しい製品を新しい市場で売り込む

アンゾフの成長マトリクスの使い方

1. 自社の現在の製品と市場を特定する
2. 各戦略オプションについて、機会とリスクを評価する
3. 自社のリソースと能力を考慮し、最適な戦略を選択する
4. 選択した戦略に基づいて具体的なアクションプランを策定する
5. 実行し、結果をモニタリングする

アンゾフの成長マトリクスの注意点

• 各戦略にはそれぞれリスクがあり、リスクの度合いは一般的に市場浸透から多角化に向かって高くなる
• 企業の内部リソースと外部環境を十分に考慮する必要がある
• 単一の戦略だけでなく、複数の戦略を組み合わせることも考慮すべき
• 市場と製品の定義を明確にすることが重要

アンゾフの成長マトリクスの分析事例

スマートフォンメーカーの例：

市場浸透戦略

• 既存のスマートフォンモデルの販売促進キャンペーンを強化
• 既存顧客向けのロイヤリティプログラムを導入

市場開拓戦略

• 新興国市場への進出
• 高齢者向けの簡単操作スマートフォンの販売

製品開発戦略

• 5G対応の新モデルの開発
• AIアシスタント機能を強化した新製品の投入

多角化戦略

• スマートホームデバイスの開発と販売
• 法人向けのセキュリティソリューションの提供

この分析を基に、企業は自社の強みや市場環境に応じて最適な戦略を選択できます。例えば、技術力が高く資金力がある場合は製品開発戦略を重視し、ブランド力が強い場合は市場開拓戦略を選択するなど、状況に応じた戦略の組み合わせが可能です。